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Les entreprises et le marketing d'influence
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Le marketing d'influence est un type de marketing qui se concentre sur la mise à profit des individus qui ont la capacité d'influencer les décisions d'achat des autres. Ces personnes, connues sous le nom "d'influenceurs", sont généralement des personnes possédant une grande communauté sur les réseaux sociaux.
Le marketing d'influence peut prendre de nombreuses formes. Cependant, il consiste souvent à travailler avec des influenceurs pour créer du contenu sponsorisé ou promouvoir des produits ou services des entreprises, auprès de leurs adeptes. Cela peut se faire par le biais de publications sur les réseaux sociaux, d'articles de blog, de contenu vidéo ou d'autres formes de communication en ligne.
Les bénéfices du marketing d’influence ✅
Les influenceurs et influenceuses sont aujourd’hui de vrais médias et possèdent plusieurs avantages :
➡️ Atteindre un public plus large
Comme tous les médias, ils ont la capacité d'atteindre et d'influencer un large public grâce à leurs réseaux sociaux. Cependant, contrairement aux médias traditionnels, ils permettent d’atteindre une cible jeune et urbaine.
➡️ Une crédibilité accrue
Les influenceurs sont considérés comme des sources d'informations et de recommandations fiables par leurs adeptes. Cela peut contribuer à accroître la crédibilité des produits ou services promus.
➡️ Marketing ciblé
Les influenceurs ont souvent une niche ou un domaine d'expertise spécifique. C'est utile pour les entreprises qui souhaitent cibler efficacement leurs efforts de marketing sur un public spécifique.
➡️ Un engagement fort
Les influenceurs ont souvent des niveaux élevés d'engagement avec leurs followers. C'est pour cela qu'ils peuvent contribuer à stimuler les ventes et à accroître la notoriété de la marque.
➡️ Rentabilité
Le marketing des influenceurs peut être un moyen rentable d'atteindre un large public. En effet, il nécessite souvent un budget moins important que les méthodes publicitaires traditionnelles.
Les inconvénients du marketing d’influence ❌
Il est important de reconnaître que les influenceurs ne sont pas des médias traditionnels et possèdent plusieurs inconvénients :
➡️ Des normes différentes
Ils n'adhèrent pas toujours aux mêmes lois et pratiques que les médias traditionnels. Il faut être bien informé pour y avoir recours.
➡️ Manque de contrôle
Lorsqu'elles travaillent avec des influenceurs, les entreprises ont moins de contrôle sur le contenu qui est partagé et le message qui est véhiculé. Les influenceurs peuvent provoquer un retour de bâton pour l'entreprise s’ils ne sont pas assez professionnels par exemple.
➡️ Manque de transparence
Les entreprises doivent faire preuve de transparence quant à leurs relations avec les influenceurs et indiquer que ce sont des publications sponsorisées sous peine d’une amende. Cette mention est contrôlée par l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité.
➡️ Manque d’honnêteté
Il est important que les influenceurs soient honnêtes et transparents avec leurs followers. Ils doivent uniquement faire la promotion des produits ou services auxquels ils croient réellement pour convertir les prospects en clients. Autrement, les utilisateurs peuvent perdre confiance en lui et par conséquent, en la marque.
➡️ Difficulté à mesurer l'efficacité
Il peut être difficile de mesurer avec précision l'efficacité d'une campagne de marketing d'influence. En effet, il peut être difficile de quantifier l'impact sur les ventes ou la notoriété de la marque.
Pour finir...
Pour conclure, comme pour toutes les stratégies marketing, il faut connaitre les bénéfices et inconvénients pour pouvoir l’utiliser. Il demande d’être scrupuleux sur les partenariats que vous mettez en place, mais aussi d’être vigilants sur les contenus publiés pour éviter un bad buzz.
Chez Manza, nous avons travaillé avec plusieurs influenceurs qui souhaitaient du contenu professionnel pour leurs réseaux sociaux, mais aussi avec plusieurs entreprises qui utilisaient le marketing d'influence pour leur projet. Nous avions, là aussi, produit des images uniques qui correspondaient aux valeurs de la marque tout en restant cohérent avec l'identité de l'influenceur.
Une expérience enrichissante, mais aussi complexe pour les entreprises qui ne savent pas utiliser leur contenu pour le marketing d'influence.
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Ces collaborations nous ont permis de développer notre expertise dans ce domaine et de répondre aux besoins de nos clients. Donc si vous souhaitez nous demander conseils quant aux photos ou vidéos que vous souhaitez qu’ils publient, et qu’ils soient accompagnés pour comprendre votre culture d'entreprise...
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